Gefragt & Beantwortet: Meine Perspektive auf modernes Executive Search
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen, die Ihnen helfen, schnell die richtigen Informationen zu erhalten.
Was unterscheidet Executive Search von der klassischen Personalvermittlung?
Im Executive Search gehen wir weit über die bloße Sichtung von Lebensläufen hinaus. Wir identifizieren und kontaktieren gezielt Führungspersönlichkeiten, die oft gar nicht aktiv auf der Suche sind. Durch die Direktansprache gewährleisten wir, dass Sie genau die Expertise finden, die Ihr Haus strategisch weiterbringt. Diskret und hochpräzise.
Finden Sie auch Führungskräfte für den öffentlichen Sektor und kommunale Betriebe?
Gerade hier kommt es auf das Verständnis für politische Strukturen und Gremienarbeit an. Ich unterstütze Kommunen und öffentliche Unternehmen dabei, Führungspersönlichkeiten zu finden, die modernes Management mit dem Gemeinwohlgedanken und den Besonderheiten des öffentlichen Dienstrechts vereinen können.
Wie stellen Sie die Diskretion bei einer Direktansprache sicher?
Diskretion ist das Fundament meiner Arbeit. Erst nach einer gründlichen Qualifizierung der Kandidatin bzw. des Kandidaten und unter strikter Wahrung der Vertraulichkeit geben wir Details zu Ihrem Unternehmen preis. So schützen wir sowohl Ihre Marktposition als auch die aktuelle Karriere von interessierten Personen.
Sind Sie als Personalberater in ganz Deutschland tätig?
Ja, ich bin als Personalberater im gesamten DACH-Raum (Deutschland, Österreich und der Schweiz) für Kunden tätig. Durch diese grenzüberschreitende Ausrichtung kann ich ein deutlich größeres Netzwerk an Top-Management-Kandidatinnen und Kandidaten erschließen, was gerade im Gesundheits- und Sozialwesen ein entscheidender Vorteil ist, um die passenden Führungspersönlichkeiten zu finden.
Dr. Sven Lorenz Personalberater Hamburg für Deutschland, Österreich und die Schweiz:
„Nur wer die Herausforderungen der Geschäftsführung selbst erlebt hat, erkennt die Persönlichkeiten, die eine Organisation wirklich prägen.“
Wie lange dauert es im Schnitt, bis eine Schlüsselposition besetzt ist?
Qualität braucht Zeit, aber wir arbeiten effizient. In der Regel präsentieren wir Ihnen innerhalb von 3 Wochen eine Pre-Shortlist hochqualifizierter Kandidatinnen und Kandidaten. Mein Ziel ist eine nachhaltige Besetzung, die fachlich wie menschlich perfekt in Ihre Organisationskultur passt.
Warum ist Ihre Spezialisierung Pflicht?
Da die Zielgruppe klein und exklusiv ist, verbrennen plumpe Massenanfragen wertvolle Kontakte. Nur wer die spezifische Sprache des Sektors spricht und die Herausforderungen (Refinanzierung, Fachkräftemangel, Regulatorik) aus eigener Erfahrung versteht, wird von Top-Kandidatinnen und Kandidaten als Gesprächspartner auf Augenhöhe akzeptiert.
Warum ist eine spezialisierte Beratung in der Gesundheits- und Sozialwirtschaft so wichtig?
Diese Branchen unterliegen spezifischen regulatorischen Anforderungen und einem enormen Finanzdruck. Als langjähriger Geschäftsführer dieser Sektoren verstehe ich die Nuancen zwischen medizinischer Exzellenz, pflegerischer Qualität und betriebswirtschaftlicher Notwendigkeit. Ich spreche die Sprache der Entscheiderinnen und Entscheider. Vom Chefarzt bis zur Geschäftsführung eines Sozialträgers.
In welchen Branchen waren Sie selbst Geschäftsführer?
Im Gesundheitswesen als Krankenhausgeschäftsführer zwei Kliniken, Im Sozialwesen als Vorstand und Geschäftsführer eines mittelständischen Wohlfahrtsverbandes (Deutsches Rotes Kreuz) und im Öffentlichen Sektor als Geschäftsführer des Studierendenwerk in Hamburg.
Welche Kriterien legen Sie bei der Auswahl von Führungskräften im Gesundheitswesen zugrunde?rozess auch nach der Vertragsunterzeichnung?
Im Zentrum steht für mich die Balance: Neben tiefer Branchenexpertise und wirtschaftlichem Scharfsinn achte ich besonders auf die menschliche Komponente. In Zeiten des digitalen Wandels und des Fachkräftemangels sind Empathie, eine starke Kommunikation und die Fähigkeit, Teams sicher durch Transformationen und Konflikte zu führen, die entscheidenden Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Besetzung
Welche Positionen haben Sie in Ihrer Karriere in den letzten 20 Jahren besetzt?
Ich habe viele Topführungskräfte in der Sozial- und Gesundheitswirtschaft sowie im Öffentlichen Sektor ausgewählt, beurteilt, abgeworben und eingestellt. Unter anderem die Positionen der Geschäftsführung, Prokuristen, Oberärztin/Oberarzt, Fachärztin/Facharzt, Ärztinnen und Ärzte, Einrichtungsleitungen, Pflegedienstleitungen, Abteilungsleitungen, Stabstellenleitungen, Kitaleitungen und Stationsleitungen.
Was Zeichnet die Gruppe DELTACON Executive Search aus?
DELTACON wurde mehrfach als eine der besten Personalberatungen Deutschlands ausgezeichnet, unter anderem von der WirtschaftsWoche und dem Focus Business.
Höchste Kundenzufriedenheit: Die Auszeichnungen spiegeln das direkte Feedback von Mandanten wider, die unsere Schnelligkeit, Diskretion und die passgenaue Besetzungsquote schätzen.
Branchenspezifische Expertise: Wir gewinnen diese Preise, weil wir keine Generalisten sind. Unsere Berater sind spezialisierte Branchenexperten, die auf Augenhöhe mit dem Top-Management agieren und die spezifischen Herausforderungen – etwa im Gesundheitswesen oder der Digitalwirtschaft – durchdringen.
Methodische Zuverlässigkeit: Die Anerkennung durch Fachmedien bestätigt unseren strukturierten Prozess – von der Identifikation passiver Kandidaten bis hin zur wissenschaftlich fundierten Eignungsdiagnostik.
Wie schätzen Sie aktuell die Verfügbarkeit von Top-Führungskräften im Gesundheits- und Sozialwesen in Deutschland ein?
Die aktuelle Verfügbarkeit von Top-Management-Kandidaten im Gesundheits- und Sozialwesen ist als äußerst gering einzustufen. Der Markt für Spitzenführungskräfte ist faktisch gesättigt, da sich qualifizierte Persönlichkeiten fast ausnahmslos in festen Anstellungen befinden und sich nicht aktiv bewerben. Ein Erfolg bei der Besetzung solcher Schlüsselpositionen ist daher heute nur noch durch gezielte Identifikation und diskrete Direktansprache (Executive Search) möglich. Da diese Zielgruppe keine Stellenanzeigen sichtet, müssen potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten in ihrem aktuellen Umfeld abgeholt und durch exzellente Argumente sowie eine überzeugende Organisationskultur für einen Wechsel gewonnen werden. Klassische Recruiting-Wege laufen hier nahezu vollständig ins Leere.
Warum verlassen Sie sich bei der Auswahl nicht allein auf den Lebenslauf der Kandidatinnen und Kandidaten?
Weil ein Lebenslauf nur etwa 20 % einer Führungspersönlichkeit widerspiegelt. Ich blicke tiefer und analysiere die entscheidenden, oft unsichtbaren 80 % – mithilfe von fundierter Diagnostik, einer präzisen Werteanalyse und strukturierten, kompetenzbasierten Interviews. So erstelle ich für Sie ein belastbares 360°-Profil. Mein Anspruch ist eine strikte Vorselektion: Sie treffen ausschließlich auf Top-Führungskräfte, die nicht nur fachlich exzellent sind, sondern auch menschlich perfekt in das Unternehmen passen.
Wie gestaltet sich Ihr Honorarmodell und welche Sicherheit bietet es mir als Auftraggeber?
Mein Honorar ist konsequent leistungsbezogen und transparent gestaltet. Um das gemeinsames Ziel – die erfolgreiche Besetzung – zu unterstreichen, ist die Vergütung gestaffelt und zu zwei Dritteln erfolgsabhängig: Jeweils ein Drittel wird bei Auftragserteilung, bei Start der Interviews und erst bei erfolgreichem Vertragsabschluss fällig. Dabei folgen meine Arbeitsweise und das Honorar strikt den Qualitätsrichtlinien des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberatungen (BDU). Für Kunden mit regelmäßigem Bedarf biete ich zudem ab drei Mandaten pro Jahr attraktive Rahmenverträge an. Kündigen Kandidatinnen oder Kandidaten in der Probezeit, rekrutiere ich neu. Kostenfrei.
Vertrauen schaffen durch Fachwissen und Erfahrung
Ich spreche die Sprache des Top-Managements nicht nur theoretisch, sondern kenne die Fallstricke und Dynamiken aus eigener Verantwortung. Für Sie bedeutet das die Sicherheit, dass ich Kandidatinnen und Kandidaten nicht nur oberflächlich beurteile, sondern ihre tatsächliche Eignung für Ihre spezifische Situation präzise validiere.
Akademische Expertise
Mit den Abschlüssen Dr. und Master of Business Administration (MBA) verfüge ich über das theoretische Fundament und die analytische Tiefe, um komplexe Organisationsstrukturen und anspruchsvolle Anforderungsprofile im Top-Management präzise zu durchdringen.
Ethik- und Compliance
Als Mitglied der Versammlung Ehrbarer Kaufleute zu Hamburg e.V. (VEEK) sind Ethik und Compliance für mich keine bloßen Schlagworte, sondern das unumstößliche Integrität, Verlässlichkeit und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein gegenüber meinen Mandanten und Kandidaten.
Eigene Erfahrung
Vor meiner Tätigkeit als Personalberater war ich in verschiedenen leitenden Managementfunktionen tätig. Als alleiniger Vorstand und Geschäftsführer der vier Tochtergesellschaften trug ich die operative, strategische und wirtschaftliche Gesamtverantwortung des Deutschen Roten Kreuzes in Neumünster. Die letzten Jahre verantwortete ich als Geschäftsführer das Studierendenwerk Hamburg.
Digitalisierungs- und Innovation
Mein Engagement im Netzwerk Deutsche Digitale Beiräte garantiert Ihnen den direkten Zugriff auf modernstes Know-how und ein erstklassiges Netzwerk an Innovationstreibern. Ich verstehe die digitale Transformation nicht als reines IT-Projekt, sondern als strategischen Kulturwandel, der die richtige Führung erfordert. Für Sie identifiziere ich gezielt
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